深度揭秘（亚马逊广告roas怎么计算公式）亚马逊广告占比怎么算

作为销售人员，了解竞争对手的广告策略非常重要。 以宠物产品为例，逐步揭示如何通过卖家向导工具分析竞品的流量来源和广告结构。 无论你是新手还是老手，掌握这些技巧才能让你的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。 更多扩展内容，请关注广告。在亚马逊平台上，研究竞品是卖家的必备技能。 无论是在选品阶段还是在日常运营中，时刻保持对竞品的研究是卖家的基本素养。 只有深入了解竞争对手的广告数据，才能更好地制定营销策略，提升产品的曝光率和销量。 第一步:反查竞争产品的流量来源。以宠物产品的ASIN为例，我们通过卖家向导工具对其进行分析。 首先，我们可以使用商品链接页面上的卖家向导插件，点击“查看流量来源”，了解该商品的流量构成和关键词排名。 通过分析可以发现，这款产品的自然流量与广告流量的比例约为8:2，近30天内进入关键词搜索结果前三页的SP广告词数量已达496个。 这种流量结构对卖家来说是非常健康的，因为它会带来稳定的利润。 进一步分析流量词占比，我们发现排名前五的关键词为ASIN带来了近45.82%的搜索流量，其中最重要的关键词是“猫树”，占比20.55%。 通过查看该关键词的排名趋势分析，我们可以确认该产品的自然排名和广告排名已经基本稳定在搜索结果的第一页。 流量比排名6-10的关键词基本都是长尾词，搜索结果前三页的广告排名频率较高。 根据以上分析，我们推测卖家的广告布局以自动广告群为主，多个人工精准广告群或手动动词广告群为辅，人工广告推广的关键词多以“猫树”为核心进行匹配。 第二步:分析竞品广告结构接下来，我们需要详细分析竞品的广告结构。 借助卖家精灵的广告洞察功能，我们可以清楚地了解该产品的广告活动。 通过分析，我们可以知道该产品已经推出了57个广告活动，涉及78个广告组。 从广告活动中，我们可以判断卖家的主要变体是“B0BFDSFD6X”，因为这种变体在广告活动中占了很大比例。 此外，我们可以通过观察广告活动在时间维度上的表现来判断哪些广告活动是有效的。 通过进一步分析广告类型，可以根据触发关键词的特征判断广告活动属于自动广告还是人工广告，并进一步细分人工广告的匹配模式。 通过分析不同广告活动的表现，我们可以深入了解卖家的广告推广策略。 第三步:分析竞品的关键词。最后一步是分析竞品广告的关键词。 通过用数据分析稳定的广告活动，我们可以推断出针对竞品的SP广告的思路。 通过逐一分析和记录广告搜索词，我们可以知道竞品的主要广告关键词。 基于以上分析，我们可以得出结论:该产品的主要广告风格是通过自动广告延伸获得流量，然后配合多个手动精准和手动动词组广告进行转化。 该产品在市场上表现良好，为其他卖家提供了学习的榜样。 通过对竞品广告数据的深入调查，我们可以更好地了解市场环境并制定更有效的营销策略，从而增强产品的曝光率和销量。 本文数据来自https://www.6688789.com/showinfo-3-3288-0.html.